UNINTERLINGUA 2017

2 Amar lo que haces: Amar lo que haces, al grado que estés de acuer- do en no cobrar dinero por hacerlo. Esta frase es controversial, si quieres dedicarte a algo y ser exi- toso, tienes que empezar por trabajar en descubrir lo que más te gusta hacer, no sé si has escuchado trabajar sobre tus fortalezas y no sobre tus debi- lidades. Hay una teoría empresarial que hacen evaluaciones donde a los empleados les dicen que deben de trabajar en sus oportunidades para ser mejores, pues yo les digo que están equivocados, la gente no debe de trabajar sobre lo que es malo o no es bueno para que sea regular, más bien es enfocarse en lo que sabes hacer bien, pues por eso te contrataron.  Quiero resaltar con un ejemplo: yo era bueno para vender, salir a la calle a ver clientes, hacer negocios, etc… pero siempre me gustó la merca- dotecnia, entender el contexto o situación del pro- blema a resolver, establecer objetivos, hacer estra- tegias para que los objetivos se cumplan y medir los resultados. Pero no me consideraba un vende- dor, por lo que no lo aplicaba directamente, tenía que darle seguimiento con ventas. Hasta que un día le pedí al dueño salir a vender, entonces hacía las 2 cosas y veía nuevas oportunidades, me gus- tó tanto hablar con los clientes, que de ahí sacaba más estrategias o nuevas soluciones a oportunida- des de nuestros productos, y los clientes lo pedían a gritos y en ventas nadie les hacia caso. Entonces desde ahí me metí más a ventas que a marketing y resultó en mejores campañas al consumidor y me- jores ventas a la empresa. Etapa 3 Emprendiendo por primera vez Los emprendedores son ansiosos por ver los re- sultados. Al inicio buscarás muchas respuestas a muchas preguntas. ¿Por dónde empiezo? ¿Cuánto voy a vender? ¿Cuándo empieza a vender el ne- gocio? Ya quiero tener filas de clientes solicitando nuestro producto. En fín en esta etapa yo lo resu- mo como las 4 “P” del Emprendedor. Todo emprendedor debe de saber que hay 4 “P”, así como en Marketing nos enseñan las 4 “P” aquí también y son las siguientes: 1. PASIÓN por lo que haces. 2. PLANEACIÓN DE NEGOCIO para que suceda lo que esper.as 3. PERSEVERANCIA para alcanzar los objetivos, y 4. PACIENCIA a que lleguen los resultados. José Javier Martínez Novoa