UNINTERLINGUA 2017

5 Selecciona en dónde lo vas a comercializar: Identificar los intermediarios para lograr la co- mercializacion de tu producto o servicio, es vital para el rápido crecimiento del negocio. Debes de calcular un margen de ganancia para este inter- mediario, pues su trabajo le ha costado tener a su clientela. Si el producto es competitivo, le permite al cliente hacer dinero con él, ten por seguro que le llegará al consumidor más rápido de lo que crees. 6 Busca la mejor forma de dar a conocer tu producto: Es increíble la apertura que tenemos en los últi- mos años, las redes sociales han permitido que la comunicación fluya de persona a persona con tan solo un LIKE. 7 Finalmente llegamos a los números : Crea un presupuesto de tus principales gastos para arrancar el negocio o lo que requieres de los inver- sionistas para crear el capital semilla. Te sugiero compres sólo lo indispensable, lo demás si puedes pídelo prestado o réntalo. Genera un plan de ven- tas mensual basado en los clientes potenciales que te puedan comprar, sé realista y enfócate a la en- trada de efectivo. Calcula las ventas para el primer año, no hay necesidad de crear 5 años, porque tu negocio va a girar según las circunstancias en las que te encuentres. Si el cliente te pide algo similar, pero tú no lo habías pensado, quizá este sea tu pro- ducto más importante. Busca que el negocio tenga “flujo de efectivo”, seguramente tendrás deudas, y vendrán más deudas antes de generar utilidades, pero el flujo de efectivo será el que te permita se- guir trabajando o cerrar el negocio. Terminar el primer año con flujo de efectivo positivo sería el principal objetivo. José Javier Martínez Novoa