{"id":3056,"date":"2022-07-07T12:00:00","date_gmt":"2022-07-07T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.uninter.edu.mx\/Vinculacion\/?p=3056"},"modified":"2022-07-07T15:33:29","modified_gmt":"2022-07-07T15:33:29","slug":"cuales-son-los-primeros-pasos-cuando-se-pone-en-marcha-un-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.uninter.edu.mx\/Vinculacion\/index.php\/cuales-son-los-primeros-pasos-cuando-se-pone-en-marcha-un-negocio\/","title":{"rendered":"Cu\u00e1les son los primeros pasos cuando se pone en marcha un negocio."},"content":{"rendered":"\n

Gestionar el d\u00eda a d\u00eda de un negocio es complejo, pero a\u00fan m\u00e1s si cabe es arrancarlo, porque es cuando est\u00e1s apuntalando los cimientos sobre los que descansar\u00e1 toda la estructura de tu proyecto. Te contamos c\u00f3mo deben ser esos primeros pasos para que el negocio sea consistente. <\/p>\n\n\n\n

Los inicios son los m\u00e1s importantes, porque de ellos depender\u00e1 el futuro de un proyecto. Todo emprendedor debe siempre experimentar, corregir, validar e implementar. Y despu\u00e9s, vuelta a empezar.<\/p>\n\n\n\n

El proceso de emprender no es lineal, sino circular. Siempre se est\u00e1 (o se deber\u00eda estar) experimentando. Y eso es as\u00ed, porque el mercado es un ente vivo, que cambia a medida que cambian las condiciones de mercado, la competencia, las necesidades de los clientes, los precios, los proveedores, las normas, etc.\u00a0Por eso, los emprendedores\u00a0y sus proyectos deben estar en un proceso constante de validaci\u00f3n.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

El error de los vasos comunicantes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Cuando se pone en marcha un proyecto, se piensa que ya est\u00e1 todo hecho, que el trabajo previo de campo servir\u00e1 para que tu proyecto crezca por la cl\u00e1sica regla de los vasos comunicantes [como ya tengo un cliente, ahora a replicar la gesti\u00f3n para captar m\u00e1s<\/em>], pero eso es un gran error. <\/p>\n\n\n\n

Es posible y probable que ese primer cliente te haya costado conseguirlo \u2018lo que no est\u00e1 escrito\u2019. Y ese proceso es el que debes revisar de nuevo para ver d\u00f3nde te has equivocado y no repetirlo. \u201cPara hacer esa validaci\u00f3n y experimentaci\u00f3n, hay herramientas que ayudan como la segmentaci\u00f3n del cliente, la curva de valor, el perfil del cliente, la propuesta de valor\u2026 Y la clave est\u00e1 en tratar todo ese proceso con absoluta rigurosidad. Empieza por validar tu propuesta de valor a trav\u00e9s de la segmentaci\u00f3n de clientes, identificando a tu\u00a0buyer<\/em>-persona. Y todo a trav\u00e9s del m\u00e9todo cient\u00edfico cl\u00e1sico de prueba-error, optimizando los recursos que pones.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Construir una estructura para emprender<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Marta Nogueras, directora de Proyectos Lanzadera, considera importante que desde el principio el emprendedor entienda que tiene que montar una estructura de una empresa.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLe proponemos que escriba la misi\u00f3n de su empresa desde el punto de vista del cliente. Cuando est\u00e1 empezando hay un miedo a escuchar un \u2018no\u2019 por respuesta y eso les desmotiva. Nosotros les decimos que un \u2018no\u2019 es positivo, porque les ayuda a descartar hip\u00f3tesis que est\u00e1n teniendo. Si escribes una misi\u00f3n acortas y acotas mucho m\u00e1s hacia d\u00f3nde quieres estar \u2018atacando\u2019 a tu cliente. Intentamos que la propuesta de valor quede claramente definida y desde un punto de vista del cliente. Trabajamos con el emprendedor el trabajo con el contacto con el cliente y estrategias para captar esos primeros clientes\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Cultura financiera para emprender<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La perspectiva que se tiene cuando trabajas por cuenta ajena es muy diferente de la que se debe tener cuando te haces empresario. \u201cUn error muy frecuente en el emprendimiento es que se pone el foco exclusivamente en la parte de negocio (es decir, en la parte comercial). Normalmente, la gente emprende en un negocio que le es natural, por su experiencia profesional o por gustos.<\/p>\n\n\n\n

Un error que se comete desde el principio es que hay una delegaci\u00f3n de la parte financiera en una asesor\u00eda y se deja fuera del negocio, porque se entiende que lo financiero tiene m\u00e1s que ver con la presentaci\u00f3n de cuentas a Hacienda que con el control del negocio.<\/p>\n\n\n\n

Conceptos b\u00e1sicos\u00a0del emprendedor novato<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Para Couso, es importante saber diferenciar tu sueldo de los ingresos de tu empresa. \u201cEs bueno que el emprendedor se ponga un sueldo fijo y si luego hay beneficios al final del ejercicio, porque ha ido bien la actividad, decidir si se reparte entre los socios o se reinvierte en el negocio. Ese sueldo fijo debe estar acorde a los ingresos que calculas puedes ser capaz de generar, manteniendo la austeridad y prudencia. Es importante separar lo personal de lo profesional. Esto significa pensar en la empresa desde el primer d\u00eda\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n es importante tener en cuenta conceptos como el plan financiero. \u201cQue puede sonar a algo muy complejo, pero es muy b\u00e1sico\u201d, sostiene este experto. Consiste en hacer una planificaci\u00f3n razonable de cu\u00e1les van a ser tus ingresos y tus gastos. Y dentro de los gastos, diferenciar los fijos de los variables.<\/p>\n\n\n\n

Sin olvidar la tesorer\u00eda<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Cuando haces esa planificaci\u00f3n y ese control de que lo que est\u00e1 pasando se corresponde o no con lo planificado, lo tienes que hacer tanto a nivel contable (es decir, gastos e ingresos) como de cobros y pagos (que ya tiene que ver con la tesorer\u00eda). <\/p>\n\n\n\n

\u201cLa contabilidad dice cu\u00e1ndo se genera el ingreso y cu\u00e1ndo nace el gasto. El ingreso se genera en el momento de la venta y el gasto, en el momento en el que se produce el compromiso. Pero una cosa es cuando nace el ingreso y el gasto y otra es cuando se producen los flujos de cobro y de pago. Porque, a lo mejor, tu negocio est\u00e1 obligado (por sector o porque eres nuevo y tienes que ser un poco m\u00e1s agresivo) a vender al contado y a nivel de pagos puedes trabajar a cr\u00e9dito o al rev\u00e9s: est\u00e1s en una actividad en la que est\u00e1s obligado a vender a cr\u00e9dito (es decir, dando a tu cliente financiaci\u00f3n a 30, 60 d\u00edas\u2026) y, sin embargo, las compras, como eres nuevo y no tienes la confianza de los proveedores, a lo mejor, no puedes negociarlas a cr\u00e9dito, con lo cual tienes un desajuste, es decir, est\u00e1s ingresando m\u00e1s tarde de lo que vendes y tienes que pagar tambi\u00e9n antes de lo que ingresas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

El circulante y su financiaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Dentro del activo, hay dos fundamentalmente: el inmovilizado y el circulante. El primero son todas aquellas cosas que adquieres para poder desarrollar tu actividad (ordenadores, furgonetas, edificio\u2026). Eso tiene un problema de amortizaciones que la vas repercutiendo a\u00f1o a a\u00f1o. <\/p>\n\n\n\n

Una tendencia que hay con respecto al inmovilizado es que buena parte de los activos que antes se compraban y pasaban a formar parte del inmovilizado ahora se est\u00e1n alquilando o subcontratando, por ejemplo, servicios log\u00edsticos como almacenes, furgonetas o camiones, etc.\u00a0Esa conversi\u00f3n de gastos fijos en variables tambi\u00e9n se puede analizar, porque si compras furgonetas en lugar de alquilarlas tiene la desventaja de que si el negocio no va como esperabas la desinversi\u00f3n no es tan sencilla, mientras que, si es un alquiler, puedes adaptar lo que necesitas a la evoluci\u00f3n del negocio\u201d<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s informaci\u00f3n en: https:\/\/www.emprendedores.es\/crear-una-empresa\/negocio-puesta-en-marcha\/<\/p>\n\n\n\n

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